Costa Crociere

Segmentation & Sales Managers Analyst

Reference:
372
Published:
July 19, 2017
Recruiter:
Costa Crociere
Category:
Land Based Jobs
Salary:
not specified

Riportando a Head of Inside Sales, Groups&MICE and Sales Support  analizza le performance della Sales Force ed è responsabile di indirizzare l’execution puntuale nel rispetto delle politiche di vendita e dei modelli di servizio definiti dalla Direzione Commerciale Italia.

Main activities / responsabilities

  • Definisce insieme alla Direzione Vendite gli obiettivi di vendita e le performance della Sales Force
  • Definisce insieme alla Direzione Vendite i modelli di servizio che la Sales Force dovrà erogare alle agenzie
  • Definisce insieme alla Direzione Vendite i portafogli annuali di ogni figura commerciale  (AM - SM - RSM)
  • Disegna e mantiene modelli di forecasting per monitorare e prevedere aree di criticità/opportunità di ogni figura commerciale  (AM - SM - RSM) ed è responsabile della condivisione del dato su base mensile.
  • Predispone e mantiene la reportistica per l’analisi delle performance della Sales Force, ivi compresa la creazione e la gestione delle dashboard su Qlikview, ed è responsabile della condivisione del dato con HQ, AM e SM settimanale.
  • Predispone e mantiene reportistica per l’analisi dell’efficacia delle azioni commerciali intraprese e dei modelli di servizio per POS ed è responsabile della condivisione del dato con HQ, AM e SM su base settimanale e mensile.
  • Predispone analisi per determinare il ROI del modello di servizio erogato ad ogni agenzia/segmento
  • E' responsabile delle informazioni strategiche riguardanti il potenziale del territorio e dovrà estrarre le informazioni più rilevanti affinchè la Forza Vendite possa ingaggiare al meglio le agenzie di viaggio e sviluppare nuovo business.
  • E' responsabile della puntuale rilevazione dei disallineamenti più significativi rispetto ai traguardi prestabiliti e di fornire ogni relativa evidenza alla Sales Force, suggerendo le azioni correttive necessarie per raggiungere i singoli obiettivi.
  • Ha ottime competenze di Excel, PPT e QlikView
  • Ha buona conoscenza della lingua Inglese

Sede di lavoro: Genova

Language Requirements

Good knowledge of the English language is required.

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